第二节 不同需求的轻重缓急

上节我们讨论了社会人的三项基本需求。那么这三项基本需求相互之间是一种什么样的关系呢？比如，从重要性这个角度来说，这三项需求之间是否有着一种轻重缓急的排列顺序呢？

我们说，就绝大多数人来说，在绝大多数的情况下，它们的排列顺序一般是这样的：安全需求第一，生理需求列第二，而心理需求则排在第三。或者说，就绝大多数人在绝大多数情形下的心理感受而言，未来可能遭受到的损失（安全需求），要比未来可能得到的利益（生理需求）更重要（据说有关专家的计算结果是前者约为后者的2-4倍）。比如，拿最普通的衣食住行来说，人们的考虑顺序可以列表如下：

顺序

项目                 ①安全需求                                         ②生理需求                                         ③心理需求

衣        构成衣服的材料必须无害                       衣服必须符合保暖要求                              衣服要得体、排场或好看

食           构成食物的材料必须无毒                 食物味道好吃、营养丰富                                食物外观要得体、排场或好看

住      房子必须结实、牢固，无垮塌的危险       房子需冬暖夏凉，功能完备，居住方便        房子外观得体、排场或好看

行            交通乘具必须事故率极低                         交通乘具需乘坐舒适，时间快捷                   交通乘具需得体、排场或好看

实际上，不仅个人在考虑需求问题时的排列顺序如上，那些由一个个的活人所组成的“小社会”，例如一个集体（单位或公司）或是一个地区以至一个大的国家的决策者们，他们在考虑问题时也大致是如上所示的顺序。

当然，上面我们所论述的安全需求重于生理需求，而生理需求又重于心理需求（同时，外在的心理需求又重于内在的心理需求）的观点，是就一般人及一般情况而言的，而在特殊人身上，或在特殊情况下，上述的顺序就不一定对了，有时甚至会完全反过来。例如我们所熟知的，某些运动员为了得冠军而甘愿损害自己的健康，某些人为了“死要面子”而“活受罪”，以及某些人会为了某个信仰而甘愿过清贫的生活、甚至献出自己的生命，等等，这些特殊的人和特殊的情况，我们在“文明的演化”中会讨论到这一点。

总之，根据我们上述对人们的三大需求的轻重缓急顺序的排列，我们就能得出一个推论，即，凡是那些能满足安全需求和生理需求的工具（无论是自然工具还是社会工具），往往会先产生，而仅能满足心理需求的工具，往往会后产生。（我们在“文明的演化”中会讨论到这一点。）或者，如果有一种工具能同时满足人们的多种需求的话，那么，一般来说，人们会首先用它来满足安全需求，其次再用它来满足生理需求和心理需求。例如当代的那些高科技，在各国，几乎都毫无例外地被首先用在军事方面。

最后顺便说一句，如果我们从一个人的生长过程来纵向考察，那么，在婴幼儿期是安全需求、生理需求先产生，在青少年时期是生理需求进一步发展、并产生心理需求，而到了成年时期则往往是心理需求最终发展成熟了。